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從銷售的角度看物流合理化的模式

信息來源:長沙物流公司   發布時間:2012-12-26   瀏覽:417 次
 

企業通過利用自有的儲運設施或者利用專業儲運公司,物流中心組織物流實觀商品的銷售時,企業就處于為銷售而組織物流的地位。

  在銷售學中,至關重要的是進行調查研究,選擇目標市場,通過拓4P”來開展經營活動,即產品(Product)、分銷渠道(P,Conplace)、訂價(Fri·clng),促銷(Promotion)。為此必須使與物流有關的翻五S六R'這個理想標準得到實現,形成合理化的物流系統。

   在物流過程中銷售策略往往給物流狀況予以決定性的影響。銷售范圍決定物流活動的服務范圍,銷售量的大小決定物流量的大小,同時給物流成本也帶來一定的影響。所以物流活動受到服務和成本兩方面的制約。

  從服務方面看,希望物流在地點上、質量上;數量上、時間上能滿足銷售單位的要求,但從成本方面看,則會使倉儲費,庫存成本以及運輸費用增加。所以兩者相互矛盾。

  在銷售戰略上,一方面要更有效地發揮物流活動的作用,按服務的需要程度,提高物流活動的質量,另一方面又要降低銷售費用,以節約物流費用。

   這兩者之間必須不斷進行必要的調整。銷售物流合理化的形式是多種多樣的,一般表現為大量化,計劃化、共同化,簡短化等類型,它們可同時在企業物流合理化中得到應用,以收到雙重效益。



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