長沙運輸公司 長沙小型物流企業營銷現狀及策略研究（長沙到北京物流貨運公司）

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【摘要】：近年來,我國物流業保持了較快的發展,進入“十一五”后,物流運行繼續保持快速增長的勢頭。企業為了降低成本及增強核心競爭力,很多的中外企業對物流外包提出了要求,中國第三方物流市場也因此得到迅猛發展,大量中小物流企業紛紛成立,而另外一些從事倉儲、運輸、配送以及報關等其他物流業務的企業也開始轉型。物流企業數量急劇增長,物流行業總體規模迅速膨脹,以長沙市為例,中小物流企業出現惡性競爭,依靠降低運價來贏得顧客,服務質量與管理水平較低,從而導致整個運輸市場極度混亂,運價低于成本,糾紛不斷,投訴率高。據統計,在貨運淡季,長沙市中小型物流企業處于虧損狀態有近53%的,22%基本保本,25%盈利,但普遍利潤水平偏低。在貨運旺季時則是惡性競爭,以致整個行業長期低迷。在這一背景下,對于一家資金少、規模小、品牌影響低、人才缺乏、管理水平落后的公司在當前的市場情況下,企業的窘境和發展前景可想而知。 本文首先總結了我國物流行業的發展現狀、特點,然后對長沙市中小物流企業目前的營銷環境現狀進行了調查與研究分析,接著,找出了長沙市中小物流企業在市場營銷方面所存在的主要問題,并分析其原因,最后制定出相應的營銷戰略和策略。長沙市的中小物流企業應首先降低物流成本,同時服務定價應合理,大力提升物流服務水平,以市場細分為基礎,準確進行市場定位,或者向縱身領域一體化發展,或集中化發展,專著于行業物流,強化品牌意識,與其它企業建立戰略聯盟,政府應盡快提高物流基礎設施水平,企業應提升市場競爭力,同時,在發展中應加大人力資源投入,借助企業內部培訓與外部招聘相結合等方式,提升從業人員營銷管理水平,以應對市場競爭日趨激烈的需要。 長沙中小物流企業的目前在發展中面臨著許多困難,與強勁競爭對手相比存在劣勢,然而在發展中體現出良好的發展趨勢,能夠提升營銷水平并提升技術水平的中小物流企業將能應對激烈的市場競爭,并更可能長期生存和持續發展。

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